Microsoft change sa stratégie commerciale autour de l'IA générative. Le PDG Satya Nadella l'affirme : le succès ne se mesure plus au nombre de sièges vendus, mais à l'intensité d'utilisation des clients. C'est un tournant majeur pour l'industrie.
Jusqu'à présent, les éditeurs logiciels comptabilisaient leurs victoires en « sièges » : combien de personnes achètent la licence ? Mais avec l'IA, ce modèle ne fonctionne plus. Un utilisateur qui exploite vraiment Claude, ChatGPT ou Copilot vaut mieux que dix qui l'ignorent.
Mais avec l'IA, ce modèle ne fonctionne plus.
Le message est clair : Microsoft enregistre des profits record et une croissance cloud solide, mais reste étonnamment discret sur ses revenus IA spécifiques. Google fait exactement pareil. Pourquoi ? Probablement parce que les chiffres ne reflètent pas encore le potentiel attendu. En France, les PME et startups cherchent désormais à mesurer le ROI réel de leurs outils IA — et cette transparence devient stratégique.